Как заказать продвижение на маркетплейсах

17 июля 2022 г.

Продвижение на маркетплейсах помогает продавцам увеличить видимость товаров, быстрее набирать заказы, формировать рейтинг и стабильно удерживать позиции в поисковой выдаче. Однако самостоятельное продвижение требует времени, знаний алгоритмов и опыта настройки рекламы, поэтому многие предприниматели решают заказать продвижение у специалистов или агентств. Чтобы инвестиции в продвижение были эффективными, важно понимать, как правильно заказывать эту услугу и какие этапы включает процесс.

Первый шаг — определение целей продвижения. Перед заказом услуги необходимо понять, чего вы хотите достичь: увеличить продажи определенной группы товаров, вывести новую позицию в топ, увеличить оборачиваемость товара, собрать отзывы или повысить узнаваемость бренда. Конкретная цель поможет агентству или специалисту составить индивидуальную стратегию продвижения под ваши задачи и товары.

Второй шаг — выбор исполнителя. Услуги продвижения предлагают агентства, фрилансеры и маркетинговые подрядчики, специализирующиеся на работе с маркетплейсами. При выборе исполнителя важно обратить внимание на их опыт работы с конкретной площадкой (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.), наличие кейсов с результатами, понимание специфики площадок, знание инструментов внутренней рекламы и умение вести аналитику. Желательно провести консультацию и задать вопросы о подходе к продвижению, чтобы убедиться в компетенции исполнителя.

Третий шаг — подготовка карточек товаров. Перед запуском платного продвижения агентство обычно проводит аудит карточек, так как от их качества зависит эффективность рекламы. Исполнитель проверяет фотографии, заголовки, описание, наличие ключевых слов, характеристики и рейтинг товара. При необходимости вам могут предложить доработку карточек для увеличения конверсии и снижения стоимости привлечения клиента. Заказчику важно быть готовым к этим рекомендациям и оперативно вносить правки.

Четвертый шаг — согласование стратегии продвижения и бюджета. Исполнитель разрабатывает план работ, в который входят выбор товаров для продвижения, определение инструментов рекламы (поиск, рекомендации, акции), расчет бюджета и прогноз по показателям. На этом этапе важно согласовать удобные форматы отчетности и ключевые метрики: количество заказов, стоимость клика, конверсия в покупку, рост оборачиваемости и планируемый результат.

Пятый шаг — запуск рекламных кампаний и участие в акциях. После подготовки карточек и согласования стратегии агентство запускает рекламу по ключевым словам, подключает продвижение в рекомендациях или блоках «С этим товаром покупают», участвует в акциях и распродажах маркетплейсов, если это предусмотрено стратегией. Продвижение также может включать работу с отзывами, стимулирование покупателей оставлять комментарии и ответы на вопросы в карточках товаров.

Шестой шаг — мониторинг и аналитика. Исполнитель отслеживает эффективность запущенных рекламных кампаний, контролирует показатели: количество показов, кликов, CTR, конверсию, количество заказов, стоимость привлечения одного клиента. При необходимости кампания корректируется: изменяются ключевые слова, ставки, рекламные форматы или корректируется цена товара для увеличения привлекательности предложения. Вам будут предоставляться отчеты с понятными графиками и комментариями, чтобы вы видели, как расходуется бюджет и какие позиции дают лучший результат.

Седьмой шаг — корректировка стратегии на основе данных. После анализа результатов агентство дает рекомендации по корректировке ассортимента, выявляет товары с высоким потенциалом для дополнительного продвижения, рекомендует корректировку цен или условий доставки. Такой подход помогает продавцу оптимизировать расходы и усиливать позиции товаров, которые приносят наибольшую прибыль.

Восьмой шаг — масштабирование успешных решений. После успешного продвижения первых позиций можно расширять продвижение на другие товары, усиливать бюджет, запускать акции для удержания позиций и закрепления товара в топе выдачи маркетплейса. Это позволяет выстроить системное и предсказуемое получение заказов без зависимости от разовых рекламных кампаний.

Заказать продвижение на маркетплейсах можно в формате разовой услуги (например, запуск рекламы для нового товара или участие в распродаже) или в виде комплексного сопровождения с постоянной аналитикой и управлением рекламой. Важно помнить, что продвижение — это инвестиция в развитие магазина на маркетплейсе, и при грамотном подходе она приводит к росту продаж, увеличению рейтинга и формированию базы постоянных покупателей.

В процессе создания статьи частично задействованы материалы с сайта teamdeem.ru - как заказать продвижение на маркетплейсах