ПАО В2В-РТС (головная компания группы, в которую входят операторы двух электронных торговых площадок и разработчики решений и сервисов в области закупок) рассчитывает на 20-25% увеличить число закупочных процедур в сегменте коммерческих закупок за счет внедрения ИИ-ассистентов, рассказали "Интерфаксу" в компании.

Всего B2B-Center (АО "Центр развития экономики", ЦРЭ, оператор электронной торговой площадки для коммерческих закупок и разработчик решений для автоматизации закупочной деятельности, входит в группу В2В-РТС) разработаны и запущены для клиентского тестирования три ИИ-ассистента - для заказчиков, для поставщиков и для корпоративных интернет-магазинов (КИМ).

Первый позволяет на основании описания потребности сформировать заявку (извещение), настроить параметры процедуры, получить рекомендации по цене закупки. ИИ-ассистент для поставщиков служит в качестве справочно-информационной системы по работе на площадке. Третий ИИ-ассистент встроен в КИМ и может использоваться администраторами таких решений для управления собственно работой КИМ.

По оценке компании, внедрение ИИ-ассистентов приведет к росту клиентской базы приблизительно на 15%, в том числе за счет компаний из числа малого и среднего бизнеса, а также к росту количества процедур на 20-25%. В настоящее время у В2В-РТС, включая ЭТП B2B-Center, около 300 тыс. активных клиентов (заказчиков и поставщиков). При этом на площадках компании проводится около 2,5 млн процедур в год. По оценкам аналитической компании Kept, в 2024 году в коммерческом сегменте было проведено около 600 тыс. закупочных процедур. Из них на долю B2B-Center пришлось порядка 41%.

Заказчиками КИМ являются 230 крупных и крупнейших компаний РФ. Пользователями этих интернет-магазинов являются около 3 тыс. сотрудников (администраторы, закупщики и т.п.) компаний-заказчиков.

Объем инвестиций в разработку этих ИИ-ассистентов компания не раскрывает.

Ранее гендиректор и управляющий партнер В2В-РТС Кирилл Толчеев в интервью "Интерфаксу" говорил, что компания занимается разработкой порядка десяти различных ИИ-агентов и ассистентов. При этом он отмечал, что, скорее всего, в части использования ИИ в закупках лидером будет коммерческий сегмент в силу его большей продвинутости и меньшей ограниченности в плане регуляторики.

Толчеев оценивал объем цифровых закупок в коммерческом сегменте приблизительно в 30 трлн рублей по итогам 2025 года. При этом на долю различных ЭТП пришлось проведение закупок примерно на 14 трлн рублей, а еще 16 трлн рублей прошли через так называемые кэптивные инструменты и решения.

"В этом (коммерческом) сегменте еще очень большой потенциал, исходя из текущего уровня цифровизации, - говорил Толчеев. - Мы его видим и всячески раскачиваем. Более того, ожидаем, что это направление получит дополнительное ускорение вследствие проникновения новых технологий в системы закупок. Дело в том, что в закупочной системе есть человеческий фактор. На уровне закупщика - менеджера, принимающего решение, что, где, когда, по какой цене закупать. Человек имеет доступ к самой чувствительной информации компании. И здесь от его ошибки зависит очень много. Поэтому в определенный момент придем к тому, что новые технологии, в том числе ИИ, будут направлены на усиление человека и исключение ошибок".

Большую часть выручки компания получает в виде платы за предоставление доступов к ЭТП для проведения закупок или участия в них по различным тарифным планам (предусматривают оплату как за проведение одной закупки, так и по схеме абонентского обслуживания). По итогам 2025 года выручка компании от работы в коммерческом сегменте достигла 2 млрд рублей.

Общая выручка B2B-РТС по итогам 2025 года составила 9,37 млрд рублей (рост на 9,8%), чистая прибыль - 3,7 млрд рублей (рост на 5,7%).

Само ПАО В2В-РТС было создано в 2020 году как АО "Текса". Сейчас В2В-РТС объединяет площадку коммерческих закупок и вендора отечественных решений B2B-Center, федеральную электронную площадку "РТС-тендер", лабораторию цифровых разработок OTC, образовательный центр "РТС-Академия" и цифровой сервис "Облачная логистика".

В настоящее время уставный капитал компании представлен 178,7 млн акций номинальной стоимость 0,01 руб.

В апреле В2В-РТС провела IPO на Московской бирже. Free float составил 11,5% от акционерного капитала B2B-РТС без учета возможной реализации стабилизационного пакета. Крупнейшим совладельцем ПАО на момент проведения IPO являлся Совкомбанк.