ПАО "Диасофт" по итогам 2026 финансового года (завершится 31 марта 2027 года) планирует нарастить выручку до 12,5-14,5 млрд рублей, EBITDA - до 3,6-4,6 млрд рублей, заявил гендиректор "Диасофта" Александр Глазков на встрече с инвесторами.

"В целом, на 2026 год по финансам намеченных проектов у нас получается 16,4 млрд рублей, - сказал он. - Это максимум, но что-то выполнено не будет, и поэтому цели на год поставили с дисконтом и с диапазоном - если сработают все возможные риски, то попадем в нижнюю границу".

По словам Глазкова, остальные прогнозные показатели рассчитаны пропорционально от прогноза по выручке: EBITDA - 2,6-4,6 млрд рублей, затраты на разработку - 1,1-1,4 млрд рублей, размер дивидендов - 2-2,6 млрд рублей.

При этом гендиректор уточнил, что основную выручку компания по-прежнему рассчитывает получить в сегменте финансовой индустрии - до 11 млрд рублей. Еще 1,2 млрд рублей "Диасофт" планирует заработать в сегменте госинформсистем (на федеральном уровне). Этот рынок компания оценивает в 70-80 млрд рублей. На нем основным игроком с долей в порядка 40% является "Ростелеком".

Порядка 2 млрд рублей "Диасофт" рассчитывает получить в сегменте ERP. Причем большую часть за счет одного крупного заказчика - госкомпании, название которой пока не раскрывается. Сегмент системного программного обеспечения может принести компании еще около 1,6 млрд рублей. В том числе, за счет продаж СУБД "Полиглот", которая позволяет заместить аналогичные продукты американских Oracle и Microsoft без необходимости замены/переписывания прикладного софта, работающего на этих СУБД.

"Лидов по этому направлению огромное количество - на рынке ажиотаж", - утверждает Глазков.

Все эти планы он связывает с теми изменения, которые прошли в течение 2025 фингода на рынке и в компании. К наиболее значимым он отнес, например, то, что начали работать и приносить компании выручку инвестиции в новые направления (ГИС, ERP и пр.), завершение пилотов по импортозамещению в ряде крупнейших банков, которые теперь получили, с одной стороны, дальнейшее развитие, с другой - стали примером для других банков, что подобные проекты можно успешно реализовать.

"Средние банки перестали бояться импортозамещения, - рассказал Глазков. - Это дало дополнительные контракты и лиды - отложенный спрос конвертируется в новые сделки. В таких банках средний чек контракта по импортозамещению составляет 100-150 млн рублей".

По его словам, сейчас под требования Банка России по импортозамещению в области ИТ подпадают 13 системообразующих банков и 35 крупных банков. Последние должны решить вопросы с импортозамещением к началу 2028 года. Также Глазков напомнил, что ЦБ РФ неоднократно давал рынку сигналы, что соответствующие требования будут вводиться и в отношении остальных банков.

Отдельно он указал на новые продукты (и возможности для вендора) в "старом" сегменте - фининдустрии. По его словам, согласно нормативным документам, до сентября 2027 года все банки должны обеспечить поддержку цифрового рубля и внедрить у себя соответствующие программно-аппаратные решения.

"В 2026 году приблизительно 150 банкам необходимо заключить контракты на внедрение по работе с цифровым рублем, чтобы уложиться в отведенные регуляторами сроки, - пояснил Глазков. - Предполагаем, что на рынке будет не менее 100 соответствующих сделок, из которых около 50 придется на долю "Диасофт". Средняя стоимость подобного проекта составляет около 117 млн рублей, из которых на долю компании приходится около 40 млн рублей".

Как сообщалось, по итогам 2025 финансового года выручка "Диасофт" уменьшилась на 3%, до 9,8 млрд рублей, показатель EBITDA снизился на 35%, до 1,9 млрд рублей, чистая прибыль сократилась почти в 4 раза, до 527 млн рублей с 2,4 млрд рублей.

"Диасофт" является поставщиком IT-решений для финансового и других секторов экономики. Клиенты - более 150 организаций, среди которых превалируют участники финсектора. Продукты включены в реестр отечественного софта, а сам "Диасофт" - в перечень системообразующих организаций российской экономики в сфере информации и связи.

В настоящее время ПАО "Диасофт" является головной структурой одноименной группы компаний (помимо самого ПАО в группу входят 12 компаний), в которых работают более 2 тыс. человек.