Рост доходов: 12 перспективных сфер деятельности.

Первичный рынок и коммерческие сделки с ценными бумагами, валютой, драгоценными металлами, товарами, валютные дериваты — типичные виды деятельности, которые обусловливают высокую конкурентоспособность в области размеров капитала, услуг, чувства рынка и наличия .сбыта. Благодаря этому улучшились возможности европейских универсальных банков на первичном рынке и в коммерции. Эти возможности являются также важными катализаторами необходимых дополнительных корректировок структуры, системы и стиля крупных универсальных банков Европы в том, что касается улучшения ориентации на рынке.

Отдельные потери банка на первичном рынке должны по меньшей мере содействовать росту репутации или имиджа соответствующего института. Дополнительные потери должны занять заслуженное место в бюджете банковского подразделения по связям с общественностью. Затянувшаяся полоса потерь переполошит контрольные органы и приведет к реструктуризации эмиссионной деятельности. Тот, кто не входит в первую пятерку или десятку эмитентов в качестве ответственного банка, все чаще будет сталкиваться с проблемой доходности.

Среди специалистов рынка капиталов и торговли ценными бумагами помимо специализированных американских институтов встречаются и различные европейские универсальные банки. Однако последние должны быть в состоянии привлекать и готовить специалистов высочайшей квалификации и благодаря глобальным стандартам компенсации — их удерживать. Для этого необходим гибкий производственный климат в сочетании с необходимой структурой контроля. Это одна из причин того, что банки континентальной Европы в последние годы переняли англосаксонскую «культуру акций» в результате заимствования опыта Лондона или Нью-Йорка.

Для европейских универсальных банков американский, или долларовый, рынок формирует совершенно особые требования, ведь доля США на мировом рынке капитализации рискового капитала составляет свыше 30%, а доля всех американских фондов — около 60%. Одновременно очень сильные и хорошо обеспеченные американские конкуренты работают на своем внутреннем рынке, который к тому же всегда отличался непрерывными инновациями услуг. Но именно этот сильный американский внутренний рынок страдает от переизбытка мощностей, «затоваривания», высокой стоимости человеческого капитала и растущего отстранения посредников.

Немногим суждено играть роль по-настоящему процветающего предприятия глобального масштаба. Огромное большинство европейских универсальных банков вынуждено в конечном счете ограничиваться фокусировкой в определенном географическом регионе, на определенном продукте и сегменте клиентского контингента.

Кредиты в совокупности с банковским капиталом: конвергенция, комплексность, реализуемость, конкуренция на опережение открывают новые измерения в кредитных операциях

Разные эксперты и журналисты объявляли о кончине классического банковского кредита, так как посредничество банка обычно обходится первоклассному клиенту дороже, чем привлечение средств с рынка капиталов. «Обычный» кредит как товар требует интенсивного накопления факторов контекста, чтобы стало возможным получение дополнительного дохода. Я считаю, что традиционный кредит и в дальнейшем будет играть роль по меньшей мере базовой формы отношений с клиентом. Именно первоклассные клиенты, за которыми всячески «ухаживают», спорадически обращаются в банки за крупными займами.

Способность профессионально оценивать кредитный риск относится, как известно, к первейшим и занимательнейшим задачам банкира. Кроме того, для операций на рынке ссудных капиталов имеет значение оценка надежности. Американская схема шести «С» кредитования: character, capacity, capital, collateral, condition, coverage (характер, возможности, капитал, дополнительные источники, условия, покрытие), а также схема под акронимом CAMEL: character, assets, management, earnings, liquidity (характер, активы, менеджмент, доходы, ликвидность) — служат для приблизительной оценки клиента и кредита.