Рост доходов: 12 перспективных сфер деятельности.

Рост дохода начинается со стремления избежать убытков. Как же велика должна быть разница процентных ставок, чтобы покрыть задолженность, возникшую лишь по отдельным случаям ущерба! Инструменты профессионального анализа и управления риском стали значительно изощреннее. К числу «ручных инструментов» современного банкира относятся фундаментальные знания в таких областях, как индексы, расчеты потоков наличности и потоков платежей, анализ реакции, кредиты стандартизированные и по индивидуальным заказам, базы статистических данных, системы классов риска и коэффициенты надежности — вероятность потерь. Дискриминантный анализ и нейронные системы приобретают особое значение.

Все эти и более сложные инструменты в ближайшем будущем очень пригодятся большинству европейских банков для повышения прибыли. Кредитные соглашения, основанные только на связях или гарантиях типа недвижимости и земельной собственности, в существующих условиях нельзя назвать удовлетворительными.

Анализ кеш-флоу, то есть оценка необходимого генерирования потоков наличности как показатель способности быстрой выплаты процентов и погашения сумм, станет решающим фактором оценки кредитоспособности. Профессиональный анализ кеш-флоу — прямое доказательство понимания состояния предприятия.

Рост комплексности оценки должен дополняться и опираться на современные системы и структуры кредитования и контроля кредитных операций. Для полного понимания необходимой количественной оценки и рационального процесса, как известно, в первую очередь необходимы здравый смысл, знание психологии, интуиция и умение оценить кредитоспособность и характер клиента или предпринимателя. Банковский бизнес — это искусный и быстрый поиск решения на основе разнообразия жестких и мягких ограничений.

Естественно, секьюритизация и реализуемость первоклассных кредитов и стандартных пакетов активов приобретают большое значение и в Европе. Но для этого необходимо промежуточное финансирование, гарантии и обеспечение ликвидности. Кто захочет взять на себя финансирование должников с нереализуемыми ценными бумагами, которые всегда в большинстве? Кто будет финансировать крупные приобретения, реструктуризацию и проекты? Сколько банков в Европе специализируется на кредитных операциях и обслуживании кредитов?

Во многих ли европейских банках розничный бизнес автоматизирован и стандартизирован и объединяет в себе многолетний опыт и нацеленность на клиента, как у хорошего комиссионного брокера или посылочного торгового дома?

Много ли банкиров, являющихся экспертами по операциям, связанным с риском, создают дополнительную прибыль и повышают свои доходы при помощи субординированных кредитов, выкупа компаний за счет кредитов, высокодоходного финансирования, кредитования под обеспечение активами компании, финансирования экспорта, проектов, коммерческих операций и других более сложных финансовых сделок?

У кого имеются профессиональные центры операций фор-фэйтинга, факторинга, лизинга и специализированных отраслевых кредитов в таких отраслях, как сырье, недвижимость, добыча полезных ископаемых, авиация, судостроение, трубопроводы, энергия, СМИ и телекоммуникации?

Сколько кредитов без премий за риск будет выдано «по дешевке» только из-за отсутствия необходимого понимания риска? Как часто при установлении цен проводится дифференцирование риска по надежности и срокам кредитов? Используется ли в Европе, как и в США, для регулирования риска «тарифная сетка», составленная из различных значений индексов? Как часто цена назначается в соответствии с предписаниями контрольных органов, а не в зависимости от производственно-экономических критериев? Сколько теряют банки на так называемых «надежных» ипотеках, не позаботившись о компенсации в виде надбавки за риск?