Вклад от экосистемных партнерств в прибыль ВТБ на горизонте действующей стратегии развития будет незначительным, основной расчет банк делает на прирост клиентской базы, рассказал член правления ВТБ Дмитрий Пьянов.

ВТБ строит экосистему на основе открытой партнерской модели. Сейчас основными партнерами группы являются ритейлер "Магнит", "Яндекс" и девелопер "ПИК".

"На горизонте текущей стратегии 2019-2022 годов, то есть до конца 2022 года, во многом эффект от этого (от развития экосистемы) будет не в терминах прибыльности, а в терминах прироста клиентской базы", - заявил Пьянов в ходе вебинара, организованного компанией "ВТБ Капитал Инвестиции".

В настоящее время в ВТБ обслуживается 14 млн активных розничных клиентов. В планах банка к 2025 году довести эту цифру до 30 млн человек, из которых 8 млн придет на обслуживание в банк, по его расчетам, благодаря открытой экосистеме.

"Вторая важная метрика - формы дохода от этих клиентов, они будут полностью совпадать с доходами от нашего розничного бизнеса. То есть мы собираемся через эту клиентскую базу продавать кредиты, предлагать инвестиционные продукты, предлагать пассивные продукты, то есть по сути это будет неотличимо от нашего розничного бизнеса", - указал Пьянов.

"До 2022 года влияние на прибыль будет незначительным, (...), а весь эффект от этой партнерской истории - это по сути эффект будущей стратегии на 2023-2025 годы, возможно, 2026 год", - заявил топ-менеджер ВТБ.

ВТБ сейчас активно обсчитывает разные финансовые модели. "У нас нет пока жестких целей по количеству партнеров. Мы четко понимаем, что в этой "воронке" партнеров нас будут ожидать в том числе и неудачи, когда не каждый партнер будет желать подписать с нами партнерские соглашения"- сказал Пьянов.

Он сообщил, что ВТБ находится на финальной стадии подготовки нескольких новых партнерских соглашений.

Пьянов также заявил, что для ВТБ инвестиции в "Магнит" и "ПИК" - это длинные вложения, из которых банк не планирует выходить на горизонте 2021-2022 года. "Эти инвестиции, пока они разрешены регулированием, являются основой для партнерств, для генерации нашей розничной клиентской базы", - указал он.